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      鋼企應堅持以銷定產原則
      發布時間:2017-05-17 14:34 | 版權所有:舞鋼騰舞鋼鐵有限公司
        受對2016年去產能效果過度樂觀和“五一”后市場趨漲的一致性預期、鋼廠淡季增產、出口放緩、流通商囤積資源、下游行業透支需求等因素影響,2017年第一季度鋼材業務鏈風險不斷積蓄,促成3月中旬以來鋼價的下跌。具體來看:

        一是由于產品盈利能力增加,鋼廠淡季挖潛增產,導致供給增加。

        二是受內外貿價格差及國際貿易摩擦的影響,鋼材出口量持續減少,很多鋼鐵企業將重點轉向國內市場,增加了國內市場的供給壓力。

        三是基于市場價格上漲的預期,流通商向鋼廠加大了無流向合同訂貨量,致使社會庫存快速上升。3月底,主要品種鋼材社會庫存同比基本表現為增長,加劇了市場供需矛盾。

        四是近年來下游行業用戶機會采購思維逐漸增強,一定程度上加劇了市場價格的波動。下游行業用戶在(預期)市場價格上行時,進行透支性采購補庫,放大了當期市場實際需求量;在(預期)市場價格下行時,則采取消化自身庫存的觀望態度,市場存量需求大幅減少,甚至出現階段性的需求真空期。在(預期)市場價格下行情況下,鋼廠及流通商會為了爭奪僅有的存量訂單而過度競爭,從而加快市場價格的下行速度。

        從調研的情況來看,第一季度,汽車、家電、緊固件、模具及部分鋼結構企業均有不同程度的預期性機會采購,實際上已不同程度地透支了4月~5月份的需求。

        在下游行業需求保持正常增長的狀態下,來自供給側的壓力仍將是影響后期鋼價走勢的首要因素。目前,政府正在加大力度落實環保政策和取締“地條鋼”工作,若5月份落后、違規產能得到有效的控制和清理,粗鋼產量逐月上升的勢頭放緩,社會資源投放壓力降低,將有利于市場價格的穩定。

        目前,整個業務鏈的庫存量仍然較高,需要一個去庫存的時間?紤]到供給增速仍然較高、部分行業開始進入鋼材消費淡季等情況,預期去庫存周期將延續到6月底,棒材、線材會早于其他產品完成去庫存。

        綜上,5月份,我國鋼材市場價格仍將以筑底運行為主,部分提前完成去庫存、供需矛盾得到緩解的產品及區域會率先出現價格反彈,價格回歸合理區間。

        那么,鋼鐵企業和鋼貿商應如何加強自律,維護區域鋼材市場穩定?

        對于鋼鐵企業來說,一是應堅持以銷定產、按訂單組織生產的原則,嚴格、自覺地控制無流向合同訂單的生產和銷售;二是企業經營工作的重心應放在提升產品品質和服務質量、渠道建設及維護上,而不是單純依靠低價策略來實現銷售,企業應自覺帶頭維護好產品主要經營區域市場價格的穩定;三是當產品價格低于成本時,企業應主動控產,從而避免負效益生產經營和低價惡性競爭情況的出現;四是要對產品的渠道流向進行跟蹤,規范合作經銷商的經營行為,維護企業品牌和產品價格政策。

        此外,鋼鐵企業要主動引導合作的鋼貿商向成為連接鋼鐵企業和下游用戶的代理服務商轉型,使其逐步由傳統的利用信息不對稱投機獲利,向通過提供價值服務,獲取穩定的服務收益模式轉變。鋼鐵企業和代理服務商形成共生共存、協同發展的供應鏈合作關系,用最簡單的業務流程實現鋼鐵產品從鋼廠到用戶的閉環銜接,控制并減少不必要的無流向資源在市場上的流通及庫存滯留,減少影響市場價格的干擾因素。

        對于鋼貿商來說,要注意經營風險控制,結合自身資金和銷售渠道能力,量力而行,不做超出自身資金、渠道、產品經營、市場波動風險承受能力的投機經營行為,主動構建下游行業用戶與鋼鐵企業之間穩健的合作關系,與合作鋼鐵企業共同維護區域市場價格秩序。

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